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电商排名前20里的唯一生鲜平台,多点Dmall是如何做到的

来源:互联网 发布时间:2018-02-10 20:58:39 编辑:环球财经网
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导读:日前,易观千帆发布2017年12月电商领域数据榜单,多点Dmall以529.34万的月活用户再次位居生鲜电商榜单首位。这一数据比上月增长5.21%,同时也是多点连续第四个月蝉联榜首。更加值得一提的是,在所有电商类APP排行榜中,多点位

日前,易观千帆发布2017年12月电商领域数据榜单,多点Dmall以529.34万的月活用户再次位居生鲜电商榜单首位。这一数据比上月增长5.21%,同时也是多点连续第四个月蝉联榜首。更加值得一提的是,在所有电商类APP排行榜中,多点位列第20位,成为唯一一个进入榜单前20的生鲜电商APP。成立不到3年,发展如此迅速,多点Dmall是如何做到的?

帮助传统零售商解决痛点

据悉,多点Dmall是一家线上线下一体化的全渠道新零售平台,销售品类覆盖生鲜、日百等日常消费品。通过与本地大型商超的深度结合,为用户提供高品质、低价格、2小时送达的优质服务。

伴随着消费升级与网络购物习惯的建立,传统零售数据化程度低、消费场景单一、经营理念陈旧等痛点逐渐暴露,传统零售商迫切寻求转型又苦于没有一条适合自身的发展道路。多点Dmall合伙人刘桂海曾坦言:“零售是一个重资产、低毛利且并不怎么缺钱的行业。”不缺钱意味着对于传统零售商来说,转型过程中的业务升级更胜于市场融资;重资产、低毛利意味着传统零售的转型不能伤筋动骨,要在原有基础上改革升级。

针对传统零售商内在转型诉求,多点Dmall采取与合作伙伴形成线上线下一体化深度合作的发展模式。多点Dmall将各个环节打通,在技术、商品、库存、仓储、物流、会员、营销等方面均实现了供应链的线上线下的一体化运营。在此过程中,多点Dmall一方面通过互联网技术帮助传统零售商提高管理效率,实现服务升级,另一方面通过提供完整的电商服务,使传统零售商也具备了成为电商平台的基因。

线下零售商的优势主要在于店面资源、商品供应链和仓储,而电商平台的优势则在于流量、技术效率和大数据运营。多点Dmall的模式就是将两者的优势资源进行整合,是传统零售企业的转型升级。

即插即用的合作模式

在传统的印象中,互联网的优势存在与北京、上海、杭州这些一线及准一线城市,似乎传统零售商转型也要从大城市开始做起。然而多点Dmall的发展模式证明即使在刻板印象中的互联网“荒漠区”,也已经具备了新零售的发展条件。

2017年以来,多点Dmall先后与新华百货、中百集团、步步高集团、河北邯郸的美食林、秦皇岛的兴龙广缘和深圳百佳华等数十个商家展开合作。这种广结善缘的强强联合,也意味着多点Dmall接下来将迎来业务爆发期。

值得关注的是,多点Dmall在与零售商的合作上,均取得了非常优异的成绩。比如在跟新百合作上线近100天,通过多点Dmall系统支付的总订单量月度复合增长率超过了320%,自由购功能订单量的月度复合增长率也超过135%。而在跟其它合作伙伴的合作中,表现也非常抢眼。

对于多点Dmall而言,从成立至今,这种合作模式已经实践了35个月。但多点Dmall并没有就此止步。(注意,这里说的是实践期)。一方面是说这与2017年冒出来的很多新概念不同,仅仅停留在想象阶段,多点Dmall是真正的进行输出;另一方面指的是,与盒马、超级物种这种完全重打锣鼓另开张不同,多点Dmall是在零售企业原有的业务体系内升级,做的是存量市场而非增量市场。众所周知,前者才是零售业是否能够转型成功的关键指标。

刘桂海曾公开表示,合作过程中,问题和短板也不断暴露出来,多点Dmall还有需要升级的地方。为了融合更多的合作伙伴,多点将进一步降低合作门槛和技术复杂程度,让多点的系统可以更广泛地扩展,让多点系统成为一个USB,只要插上接口,就可以快速的向零售企业输出。

了解零售业,做贴身服务

多点Dmall虽然成立时间不长,但团队核心成员都是具有多年线下零售经验的资深人士。他们是新零售的实践者和领航人,不仅对电商领域和新零售有着自己独到的见解,对于传统零售行业的问题和需求也同样了如指掌。这也为多点Dmall与传统零售商的合作打下良好的基础。

合作过程中,尽管多点Dmall与合作方的战略合作模式基本一致,但每一次合作,多点Dmall都会根据合作伙伴的实际情况进行具体的技术改造,因地制宜,制定出最合适的方案,帮助供应商解决实际问题,使双方的合作达到最佳效果。

尤其是伴随着巨头开始大面积的投资零售行业,越发让业界人士注意到,投资是否真正的能够解决零售业的痛点?就目前情况来看,似乎巨头的投资除了短期内让零售业的股票有一些增长之外,在业务层面,并没有展现出具体的效果。因此,多点Dmall的这种深入到零售一线,针对不同零售企业做针对性的服务就更为难能可贵。

据公开数据显示,多点Dmall2017年GMV将近110亿,同比去年增加超过3.6倍。根据易观数据显示,截至2017年12月,多点Dmall月活数已达到529.34万人,相比年初的172.98万人,一年内实现了超过200%的增长。

多点Dmall的快速发展也引来了资本市场的关注,据内部消息人士透露,多点Dmall已经完成B轮融资,且融资金额不菲。这不仅意味着多点Dmall被业界和资本市场看好,而且这笔资金将为多点Dmall的发展注入更强劲的动力,在市场竞争中站得更高,走得更远。

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